Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens.
JOULE R.V. et BEAUVOIS
Littérature

Genre:
Moeurs, Sociétés et Cultures

Bibliographie des auteurs:
Professeurs d'université (Aix en Provence et Nice) en psychologie sociale, ils publient regulierement dans de grandes revues nationales et internationales. Leurs travaux font d'eux des personnalités incontournables de la psychologie sociale francophone.

Pulications communes :
- Soumission et ideologies (1981) Presses Universitaires de France
- La soumission librement consentie (1998) Presses Universitaires de France
- A radical dissonance theory (1996) Taylor et Francis

Histoire:
"Le pied dans la porte", "la porte au nez", "le pied dans la bouche" ou "le pied dans la memoire" n'ont aucun secret pour vous?
Alors ce livre n'est pas pour vous, car vous etes deja un vrai Jean claude Convenant...
Bref, un livre traitant de toutes les petites manipulations du quotidien que nous affrontons et qu'utilisent (entres autres) les vendeurs de tout poil pour nous refourguer leurs marchandises (et oui Marise ce magnifique Martifouet pour 1 unique ecu...) en nous faisant croire que notre vie sera vachement meilleure une fois qu'on aura tous achete le dernier machin a faire des abdos qui finira dans un placard a prendre la poussiere et que personne ne touchera jamais...
Bref un traite scientifique de toute beaute sur le comment du pourquoi et sur le meilleur moyen de ne plus se laisser avoir.




Mon avis:
Une fiche que j'aurai du faire depuis longtemps, une petite merveille de traite de psychologie. Un livre qui se lit tout seul, a la fois drole, caustique et d'une rigueur scientifique a toute epreuve. Bref un tres bon moment. Plus qu'un livre sur le comment manipuler les gens, un veritable glossaire des techniques classiques de vente et de leurs explications psychologiques, le tout etudes scientifiques a l'appui.

Une merveille sur le mental humain et sur ses failles, de celles qu'il est parfois drole et agreable de regarder.
Jamais sentencieux, jamais malsain, ce livre nous montre avec humour les rouages de notre esprit, pour au final nous dire que de toute facon on se fera berner la prochaine fois meme si on identifie la technique...
Tout y est depuis comment faire une bonne manipulation, jusqu'a la facon dont cela agit sur notre psychologie en passant par la preuve scientifique de la manoeuvre.
Mais comme le titre l'indique, ce traite est reserve aux honnetes gens alors personne n'a rien a craindre.

Bref a lire de toute urgence pour s'amuser, prendre conscience de comment on se fait avoir avec le sourire et avec plaisir et sur comment faire reagir les gens... (tout en restant honnete bien sur... )